Escrito por: Javier Navarro
Los sponsors sobre las camisetas no están permitidos, pero igual las grandes marcas invierten sumas récord en el Mundial 2026, con la intención de aparecer en todos los contenidos referidos a las selecciones. Un repaso sobre las estrategias de patrocinio que se aplicará en el torneo.
El Mundial 2026 tiene proyectada una audiencia de 5.000 millones de personas.
Mundial 2026: cómo funcionan los patrocinios deportivos
Faltan pocas semanas para el inicio del Mundial 2026 y la atención de todo el mundo está puesta sobre el evento. Está claro que, más allá de un espectáculo deportivo de primera línea, se trata de un negocio multimillonario del que participan organizadores, selecciones y, por supuesto, patrocinadores.
En el caso de la Copa Mundial, la FIFA comercializa los derechos publicitarios de manera directa con los inversores. Esto quiere decir que toda la gestión de marcas en los estadios depende exclusivamente de la entidad rectora. Una de las implicancias es que las selecciones no pueden tener sponsors en las camisetas.
Este hecho no impide que los privados se acerquen a hacer negocios con los participantes. De hecho, todas las selecciones del Mundial 2026 tendrán varios patrocinadores, mediante diferentes modalidades.
El objetivo de las grandes marcas es capitalizar el entusiasmo de la afición por el fútbol, y para ello tienen numerosas estrategias y canales. Desde redes sociales hasta experiencias para el hincha, los sponsors están invirtiendo para que su valor crezca a la par de las selecciones que patrocinan.
Patrocinadores del Mundial 2026: algunos casos de análisis
La selección argentina, campeona vigente del mundo, es uno de los casos más emblemáticos de grandes negocios sin necesidad de un main sponsor en la camiseta. Marcas como Coca Cola, YPF, Sancor Seguros y Kaizen Gaming (Betano) han apelado a distintas campañas en redes para fidelizar a los fans de “la celeste y blanca”.
Se calcula que la Asociación de Fútbol Argentina (AFA) ingresa más de 80 millones de dólares al año por patrocinios. La estrategia más común de las marcas es la de los posteos en redes sociales. Cuando se trata de Lionel Messi, las vistas de las publicaciones superan los millones en pocos segundos.
De esta manera, las empresas consiguen un fuerte impacto mediante una inversión relativamente baja. El costo de utilizar redes sociales es mucho menor que el de anunciar en estadios y camisetas.
En la misma dirección se ha encaminado Águila, sponsor principal de la selección colombiana. Con inversiones menores al millón de dólares, han conseguido desarrollar campañas eficaces en redes sociales. Tan solo en Tik Tok, las visualizaciones relativas al equipo “cafetero” superan los 20 millones.
En el caso de España, la relación con el main sponsor es distinta. Se trata de Movistar, corporación de telecomunicaciones, cuyo objetivo es conseguir más clientes para sus servicios. Por eso es que la firma ofrece todo tipo de experiencias audiovisuales para seguir de cerca a “La Roja”. Así genera una mayor exposición de los usuarios, que potencialmente podrán contratar los servicios pagos.
De la misma manera, en Japón las grandes marcas invierten sumas enormes para realizar campañas en redes y televisión. Entre ellas se cuentan Kirin, Japan Airlines y Mizuho, con el objetivo de consolidar su imagen en el mercado local. En los últimos 30 años el fútbol ha dado un giro muy visible en el país asiático, al pasar de ser un fenómeno marginal a un espectáculo de masas.
Se puede rastrear modelos similares en todas las selecciones clasificadas al Mundial 2026, con distintos tenores. Entre los principales sponsors se han incluido las casas de apuestas deportivas, independientemente de las restricciones que rijan en cada país. Para la industria del juego, la Copa del Mundo es el momento determinante para expandir sus bases de usuarios.
Así pues, se puede ver que a pesar de que no estar en las camisetas de los equipos, los patrocinadores del Mundial 2026 tendrán su lugar asegurado. La FIFA ya ha anunciado que el presupuesto total de premios para las selecciones será un 50% superior a la edición del 2022, al llegar a los 727 millones de dólares. Lo que no se ha calculado aún es cuánto aumentarán los ingresos por sponsors, en vista de que el mercado deportivo sigue creciendo en todo el mundo.
